赛博玫瑰(246)

　　“……”听到对方的条件，罗拉足足迟疑了半分钟。她还停留在对Rosie的固有印象里，以为对方是纯洁无瑕的小白兔，可是以雷霆之势从维克托手里夺取了政权，又扫平了西部那群放肆的裁决官、削了他们的权的那个人，再纯洁也是身披白色皮毛的雪狼。

　　洛希的内心并不像他的外表那样温和，可以任意搓扁揉圆。一旦在谈判中占据了主动权，他就会毫不手软地争取最大的利益，至于谈判桌上的温和或强硬，只是他争取利益的情绪手段。

　　参加这次会谈之前，罗拉曾与行会的其他高层商量过，也模拟过几种谈判时可能遇到的僵局，划定了能够向“术”让步的底线，确保这笔对行会来说无比重要的买卖不会谈崩。只是她没有想到，僵局竟然来得这么快。

　　罗拉抱着侥幸心理再次确认：“二区的规矩，不是这样的吧？”

　　“这要看你如何定义‘规矩’了，如果是说一贯的习俗，确实没有这样的规矩。但如果你们要和主城区眼中的叛军做生意……”

　　洛希拉了拉从肩头滑下的家庭主妇常备羊毛开衫，神情波澜不惊，“我的话就是规矩。”

 

第198章 红酒，08:12 pm

　　罗拉的影像好一会儿没有移动，也没去碰那个咬了一口的三明治，只是不断地把手里的烟盒倒来倒去，半晌，慢慢地从里面抽出一根女士香烟，在指尖“哧”地点燃了，夹着烟抬起头来。

　　她重新用提防而又尊重的目光望向洛希，平日里那股懒洋洋的媚态消失无踪。

　　猎人行会的意图上来就被洛希勘破了，行会擅长做生意，在政治上却像是蹒跚学步的幼童，太过天真肤浅，无论如何也瞒不过洛希这样老道的政客的眼睛。

　　长久以来猎人行会想要进入二区，可不单单是为了那份分红。诚然，从任务酬金中抽取佣金已经足够使行会赚得盆满钵满，但行会的高层们永远探索着更多的盈利途径，比如说借着任务的名义搜集情报，在主城区和二区之间倒卖，又比如说发生战端时，他们可以同时接取双方的委托，趁机抬高价格牟取暴利。

　　上一任领袖维克托没有洛希的远见，看不穿猎人们打的算盘。行会之所以没有在维克托当权时进驻二区，是因为那时二区从上至下的腐败，使得进驻的计划一再推迟。

　　这一任领袖洛希的治下倒是没有腐败问题，可新的问题是……他看得实在太清了，条分缕析地考虑到了方方面面的后果，不仅推出立法保障赏金猎人的权益，还坚持将权力交给自己的心腹邓槐灵，避免权力的分散导致管理混乱，最后，还杜绝了行会从二区身上吸血的可能。

　　只是一件不大不小的事，就能做到如此细致的程度么？罗拉肃然起敬地估测着洛希每天的工作量，建立分会的事务只是领袖繁忙工作中的沧海一粟，还有更多刺激经济发展、推动公共工程的事务等着领袖决策，洛希没有被累垮真是个奇迹。

　　“我明白你所说的规矩是什么意思了，你想让分会脱离出来，彻底独立。”罗拉抽了口烟，在烟雾弥漫中整理思路，“但在这样的模式里，行会无利可图。就算是把钱放在信托基金里，我们也能收到分红，为什么要费劲成立分会呢？”

　　“这么说来，你承认行会原先是想牟取分红以外的灰色利益了？”洛希似笑非笑，顺着她的话头说下去，“罗拉，你说得没错，没必要费劲成立什么分会，二区有充足的资源，我们自己也能搭建起与主城区的行会相似的体系，既然如此，我们为什么要跟行会合作呢？”

　　“你们当然有跟行会合作的理由。你手里有一份名单，上面记载着你从主城区引渡到二区的所有人才的名字，可是这份名单里，只有极少数的人答应为‘术’效劳，对么？”罗拉反应很快，在洛希步步紧逼的攻势中，她仍然没有慌了阵脚。

　　她拿着烟，在烟灰缸边缘磕了磕，“他们中的绝大多数，都不愿再度被卷进政治漩涡，于是互相抱起团来，远离政府而自保。根据我得到的情报，二区目前有一个由这些人组成的地下组织，他们自称为‘守望者’，守护彼此的安全，你无法招募他们。”

　　“我听说过这个组织，也默许了他们在二区活动。”洛希说，“他们的活动频率很低，只是零星地消灭几个从城区来的间谍，保护从主城区偷渡到二区的新人，也收取低廉的价格帮普通民众打抱不平，对‘术’不构成威胁。”

　　罗拉点了点头：“所以说，你需要我们的帮助。我知道你想把这群人收入麾下，但你代表着‘术’，二区的官方政府，而他们对政府一向深恶痛绝。你想借助某个非政府组织来收编他们，猎人行会的金字招牌便成了最好的选择，这就是你必须与我们合作的理由。”

　　“必须跟你们合作？恐怕不见得吧。就算有了这块金字招牌，招揽到众多人才，对二区来说也只是锦上添花而已，并不是必需品。”

　　洛希漂亮的脸上显露出兴致缺缺的表情，垂落的眼睫后却跃动着狡黠的光芒，话锋忽然一转，“不过，假如你们愿意展现些诚意，答应我那三个条件，并且将权力全部交给槐灵，我们也愿意在分红的比例上作出让步。”

　　直到听见这句话，罗拉才后知后觉地意识到洛希的谈判策略——原来洛希早就决定了要与行会合作，有意在谈判开始时摆出强硬姿态，是为了使罗拉的预期降到最低，不安地担心着谈判失败要如何跟其他高层交代。

　　这时再提出在分红上让步的有利条件，无异于将罗拉低落的心情从谷底拉到高峰。要是她的意志稍稍薄弱，或许就会如释重负地答应下来。

　　可罗拉毕竟是经历过无数风浪的猎人，在最初的彷徨过后，她渐渐稳定了心神。在为行会争取到充分的利益前，她不会轻易松口：

　　“之前我已经说过了，分红在行会眼里没有太强的吸引力。除非你们的让步足够可观，否则我们宁愿把闲置资金拿去投资，也不会耗费时间金钱在成立分会上。”

　　“罗拉，这话可不诚实。”邓槐灵笑了笑，适时地插进话来，“猎人行会的账目，我在里面待了八年，大概也能估算出来。目前行会里能自由支配的资金不多，哪来的钱用于投资呢？对你们来说，建立分会是稳赚不赔的买卖，你们无非是想赚得更多罢了。”

　　“……我怎么就忘了你也在场。”罗拉面露难色地扶额，“小鬼，你不帮着说话也就算了，我帮了你那么多忙，你就不能看在朋友的面子上闭个嘴吗？”

　　话虽如此，她心里也清楚洛希和邓槐灵的恋人关系，并不奢望邓槐灵会站在自己这边，“就假定行会答应你的条件好了，你们究竟愿意在分红上让利多少？”

　　“你们心目中的价码呢？”洛希反问。他没有轻率地泄露自己预期的价码，既然手握着主动权，他就要把优势利用到底，让对方先开口。

　　“我们要40%，”罗拉倒是痛快地报了个数字，在这种局面中，她只能用自己的底线去试探对方的底线，“跟塞西娜政府合作时，政府跟行会各自的抽成比例都是25%，抽成总额是50%；鉴于‘术’增添的那些附加条件，在保持总额50%不变的情况下，行会跟你们四一分成。”

　　“我们在塞西娜政府的报价上加5%，你们拿30%，”洛希淡然地说，仿佛他们正在讨价还价的对象是一筐土豆或一串蘑菇，“三二分成，我想这是一个合理的定价。”

　　罗拉的眼神微动，瞟了一眼画面以外的某个地方。她左手边摆放了另一台全息屏幕，上面呈现着高层们提前策划好的种种预案。她是在确认这样的最终结果是否符合行会的预期，这正说明洛希的报价已经达到了高层要求的底线，不是那么满意，但勉强可以接受。

　　这个细小的动作立刻被邓槐灵察觉了，他同洛希交换了一个眼神，微微点头，洛希便提出最终的报价，又将一份利益划到了行会手里：

　　“35%，如何？多出来的5%，用来感谢你多年来对槐灵的帮助。槐灵剩下的朋友不多了，无论你怎样看我，只要是他的朋友，我也会像朋友一样对待。”