飞舟渡(264)

　　等贺归舟出了门，俞飞飞连忙穿好衣服跳下床，打开电脑开始忙工作。

　　工作总能让俞飞飞暂时忘了烦心事，都没注意到贺归舟去的时间有点长。

　　贺归舟回来，俞飞飞只抬头打了个招呼，接着回到电脑屏幕上。

　　俞飞飞完全没注意，贺归舟手里拎了两大包东西，不止有日用品，还有新内衣和新丝袜。

第278章 不够帅

　　贺归舟刚进家门，脱下外套，手机响了，是倪趣途。

　　电话一接通，倪趣途在那头先笑道：“三缺一，快过来！”

　　贺归舟低头看着放在一边的袋子，兴趣缺缺地拒绝：“有事，过不去！”

　　倪趣途显然知道会被拒，笑着说了一句：“远哥，我说什么来着，人家在家正忙，出不来！”

　　这话明显不是对贺归舟说的，却又故意要让他听。

　　冯泽远已经乐了，说道：“三儿，我刚把小睿从医院拽出来，他最近疯得厉害，我实在没辙儿了！有空的话，来劝劝他，哥哥感激不尽……”

　　话挑明了，贺归舟反倒不好再推辞，沉声问道：“还在璟园？”

　　倪趣途笑道：“对！你要不带上飞飞一起过来，我在XX酒店订了一桌，马上就送来，不会劳烦飞飞做饭！”

　　贺归舟看了一眼在电脑前忙碌的俞飞飞，沉声说道：“我马上过去。”

　　贺归舟将东西丢入柜子，凑到电脑桌前揉了一把俞飞飞的后颈：“我去一趟璟园倪趣途那儿，你忙完了早点睡。”

　　俞飞飞弯起眼睛笑：“好。”

　　贺归舟直到半夜才回来，打麻将虽然赢了，可一晚上聊的都是冯家兄弟俩的糟心事，错过了温存的好时光，心情好不了。

　　直到躺在床上，抱住俞飞飞，听见他迷糊乖软的声音：“回来了？这么晚，唔，快睡……”

　　贺归舟轻轻吻了吻，闷闷不乐的心情顺畅许多，听话地睡了。

　　接下来的两周过得飞快，一晃眼就到了3月，节气上虽然已经到了春天，这一年的京城却迎来倒春寒，竟然又下了一场雪。

　　趣舟公司的交易系统项目和B轮融资进展顺利，各部门人员短缺的问题愈发明显。

　　各位高管连带倪趣途在内，每次例会必然要催问一遍招聘进度，李万芳被催得快把整个HR部门逼疯了。

　　贺归舟跟倪趣途商量一番，花了不少功夫，说服在大公司任高级技术总监的大学同学丁俊峰，加入了趣舟。

　　丁俊峰的管理能力很强，技术也不差，能够大大分担贺归舟身上的日常管理压力，而这些管理工作是佟默这样的技术专家，没什么兴趣也不擅长的。

　　项目组在3月初，从别墅搬回了公司所在大厦的10层。

　　原本按倪趣途的意思，是要将10层的一间会议室，改成独立办公室给佟默专用。

　　佟默向来不在乎这些，再加上再过一段时间主要精力就要投入到数据公司的业务，跟李万芳打了个招呼，不再折腾了，等数据公司有了稳定的办公区，再设置独立办公室也不迟。

　　贺归舟的办公室没动，人却跟之前在别墅一样，除了去11层开会，大部分的时间都在10层的工位呆着，一丝不苟地跟佟默一起盯着交易系统项目。

　　交易系统项目正值上线的关键时刻，俞飞飞和韩婧两个产品经理，自然也是全程投入在项目中，跟着测试一起，反复做着各种能想到的测试验证，生怕出一点纰漏。

　　3月上旬，周岚所带的整个商务团队全部排满，马不停蹄地将京津冀的所有代理商，全部做了上门拜访，最重要的一批，则由倪趣途亲自出马。

　　有了充沛的资金做后盾，倪趣途下了大决心，就算牺牲半年甚至一年的盈利，也要把新的交易系统彻底运营起来。

　　时间就是金钱，为了争取时间，趣舟在新系统的流量推送和广告费结算上，给出了代理商无法拒绝的最大支持和优惠，还赠送了好几项为期半年的免费服务。

　　并承诺，原有的服务方式，还会保留，如果觉得新系统不给力，可以随时切换回原有系统。

　　只是代理商也都心里清楚，新系统一上线，所有的流量一定是都会导给新系统，旧的系统即便能用，流量也不可能跟原来一样多了。

　　大部分中小代理商，向来依赖趣舟的流量转化，现在还能节省一大笔广告推广费用，在商务团队的轮番攻势下，基本都被说服，更换了新的合约。

　　最大的几家代理商，在趣舟的订单量占比不高，反而担心被趣舟分走官网的流量，周岚带着人连去了两次，后来连倪趣途也去了，始终没松口，迁延观望，甚至连一开始沟通的态度，都是冷淡的。

　　陪着自家老板，热脸贴了冷屁股，周岚很不舒服，却发现倪趣途竟然能够若无其事地侃侃而谈，一脸笑意持续了整个过程。

　　回到公司，倪趣途让冯悦开了一瓶酒，自己倒了一杯，给周岚也倒了一杯。

　　倪趣途端起酒杯，一饮而尽，周岚也没有犹豫，把杯中酒一口气喝完了。

　　两个人放下酒杯，都长长吐了口气，不约而同地骂了一句，突然笑了出来。

　　看得冯悦莫名其妙，问道：“这是受什么刺激了？”

　　周岚笑道：“没事，有几家难啃的骨头，需要多锤几遍！”

　　冯悦知道他们还要接着谈，也没再多问，带上门出去了。

　　倪趣途又给两个杯子续了半杯，低头沉思，杯子在手中轻轻摇晃。

　　周岚见状，也不打扰倪趣途思考，从倪趣途办公桌上拿了纸笔，坐在沙发上写写画画。

　　过了好一会儿，倪趣途抿了一口酒，突然问周岚：“我今天是不是不够帅？”

　　周岚一愣，笔差点在纸上戳了个洞，都什么时候了，还在想着自己形象帅不帅？

　　周岚顿了一下，反应不慢，一脸淡定地奉上两句成语：“倪总一如既往的英俊潇洒，风度翩翩。”

　　倪趣途叹了口气：“你都这么说了，看起来是他们审美不行……”

　　周岚无意跟他胡扯，拉回了正题：“其实今天有你在，已经比上次我带着于磊去好多了。”

　　倪趣途道：“那是当然，我肯定比于磊帅！”

　　周岚绷住了神色，接着看了看自己在纸上写的内容，说道：“这两轮的沟通，据我观察，他们对我们的优惠政策其实很感兴趣。主要卡住的点，是害怕趣舟新系统的闭环，担心新系统分走官网的流量，因为原来都是通过跳转，将流量直接导给官网形成订单的。他们难以评估，流量损失对官网整体影响有多大……还有……”

　　周岚花了两三分钟，把自己观察到的问题，都说了出来。

　　倪趣途没有打断，静静听完，才开口说道：“你说的这些，虽然都对，却都是具体的问题点，而且这些点，是跟我们沟通的几个不同的人提出来的。他们只管提问，却又都做不了决策，我们就算把这些问题都解决了，也很可能还会有新的问题。”

　　周岚立刻明白了：今天对方的老板并没有全程参与沟通，只听了一会，接了个电话就走了，其他人说得再多，也做不了决策，对方恐怕就是用这样的方式拖延，既不想跟趣舟搞僵，也不想迁移。

　　为什么给了这么大好处，还不想迁移，无非是不想做那个出头鸟，惹人笑话，想着拖一拖，看一看再说，毕竟也没什么损失。

　　周岚在自己列在纸上的那几家大代理，来回看了一分钟，圈出一家对倪趣途道：“我们是不是先把这一家搞定？”

　　倪趣途露出了赞赏的眼神，笑着问道：“为什么选这家？”

　　周岚说了几个理由。

　　倪趣途露出笑意，问道：“这家的徐老板是哪里人？”

　　周岚直接答道：“跟贺总一个地方的，S省Q市。”

　　说完又补充了几句，连这位徐老板，爱喝什么茶，喜欢品哪个牌子的红酒，都记得清清楚楚，明显是做足了功课的。

　　倪趣途笑着叫冯悦去请贺归舟。

　　自己拿起手机，给徐老板打电话，约了第二天一起去酒庄品酒。