飞舟渡(113)

　　想到俞飞飞说要自己静几天，贺归舟没再问他晚上还过不过来的话，把鸡蛋羹吃完，换了衣服，跟着俞飞飞去医院输液。

　　俞飞飞等护士给他扎上针，调好药液的流速，就赶去了公司。

　　贺归舟打完针，看了看时间，刚过10点。

　　想起昨天着急去见俞飞飞，电脑和行李都扔在了公司，在家根本待不住，打车直接去了公司。

　　人到公司的时候，俞飞飞正在会议室开会，没发现他来了，却被刚来公司的倪趣途撞上，直接叫了他去办公室。

　　冯悦听贺归舟说吃过早餐了，就给贺归舟送了一杯咖啡，给倪趣途送的却是一杯牛奶。

　　倪趣途嫌弃地用勺子搅了搅，眼巴巴地看了一眼贺归舟的咖啡，见他一口没动，不由得问：“咖啡，不喝吗？昨天，怎么样？没出什么事吧？看你脸色不太好。”

　　贺归舟知道他要问，起先还绷着脸不太想说，可倪趣途是谁，昨天他看见贺归舟用百米冲刺的速度奔去找俞飞飞，就知道事情一定不简单。

　　倪趣途这几天本来就是又无聊又憋闷，哪里能放过这样一个八卦的机会，最终贺归舟绷不住，把事情说了个大概。

　　把倪趣途震惊得几乎下巴都要掉了，不可思议又有些同情地看着贺归舟：“真没看出来，飞飞竟然这么厉害，能把你这么大一个人，收拾到进医院输液的地步……真tm够狠！我服了！”

　　贺归舟这会反正也说了出来，脸也不再绷着了，端过倪趣途没碰过的牛奶喝了一大口，诉苦道：“我现在只要一想起海鲜和红酒，就忍不住想吐。”

　　倪趣途实在忍不住，笑了出来，安慰道：“没事，过一阵子就好了，到时候我送你一瓶更好的红酒。”

　　贺归舟没好气地拒绝：“你滚！”

　　倪趣途这下感觉自己找到了难兄难弟，偷着喝了一口贺归舟没动过的咖啡，笑道：“那你这几天岂不是要跟我一样，清淡——饮食！让我妈多准备点，你跟我一起吃？”

　　贺归舟理直气壮又有些小得意地再次拒绝：“不用，小飞会管我。”

　　倪趣途哭笑不得，骂了一句：“你刚跟我这诉完苦，又来秀恩爱，撒狗粮？脑子没拉出毛病吧？把你都喂进医院了，还敢吃他给的饭？够贱的！”

　　贺归舟毫不脸红地坦白：“愿打愿挨！我就是喜欢他！他也挺心疼我的！你不懂……”

　　“……”

　　把倪趣途噎得半天没说话。

　　贺归舟又道：“有件事，还要说一下：颜玮那边，以后我不会再单独接待。”

　　倪趣途笑道：“我这边是没问题的，颜玮那边你打算怎么办？他能拿着酒找到你家里去，明显是想跟你再续前缘的意思。”

　　贺归舟沉声道：“我已经订了一瓶一样的红酒，还给他，他应该能明白我的意思。以他的脾气，不会再找我了。”

　　倪趣途笑了笑：“行，够绝情。”

　　贺归舟收敛了神色，认真道：“我现在只想跟小飞安安静静过日子，不想再惹麻烦。”

　　倪趣途看着一脸认真的贺归舟，心底竟然没来由地升腾起一丝，连自己都不能理解的羡慕情绪，盯着手中的咖啡沉默了好一会。

第126章 不融资

　　〔大狗狗越来越粘人了~〕

　　办公室安静了一会，倪趣途一口将杯中剩下的咖啡全喝了，开始跟贺归舟聊融资的事。

　　倪趣途问：“昨天颜玮的建议，你怎么看？”

　　贺归舟也没浪费，把牛奶都喝光，微皱着眉道：“颜玮完全是从机构的角度给出的建议……”

　　倪趣途哼了一声，冷笑：“是啊，机构都是逐利的，目光短浅！”

　　贺归舟道：“颜玮只不过是代表了一家，我们也没那么急着找钱，可以多找几家聊聊。”

　　倪趣途再次冷笑：“其他的机构也都差不多！”

　　贺归舟问：“是严总那边已经找人问过了？”

　　倪趣途点头：“对，昨天晚上，严总跟我通了很长时间的电话，他聊过的那几家，没有一家支持我们做交易系统。”

　　贺归舟：“理由？”

　　倪趣途道：“理由都差不多：说某宝已经形成了规模，我们现在才想起来插一脚到电商分一杯羹，风险太大。而且机票这种商品，太特殊了，受到航空公司、中航信、代理商等等诸多很多限制，很难一家独大。”

　　贺归舟这些年跟倪趣途并肩作战，每一轮融资谈判都是参与过的，立刻明白了机构的意图，跟着冷笑道：“看来机构并不是没听明白交易系统的优势，而是担心我们做交易系统，进度太慢，短期内在这个垂直领域做不到数一数二，影响上市吧！”

　　倪趣途道：“机构跟我们的目标本来就不一致，他们只想上市圈钱，在最短时间拿到巨额回报，更想降低各种可能的风险。”

　　贺归舟沉默了一会问道：“你跟严总算过吗？如果我们短期内不融资，能不能撑过去？”

　　倪趣途道：“这取决于我们交易系统上线的速度和上线之后的效果。”

　　贺归舟直接问：“我们有多少时间做交易系统？”

　　倪趣途显然已经算过，不假思索道：“最多半年。3-4个月做系统开发，剩下2个月时间搞定7成以上的代理商接入。我们最好赶在五一假期试水，明年暑期全面推。”

　　贺归舟沉吟片刻道：“研发现在最大的困难，是人不够，年底招不上来，等到年后又来不及……”

　　倪趣途问：“搜索那边，能不能再抽调一部分人去做交易系统？”

　　贺归舟道：“可以，但现在快年底了，产品那边的需求还压了不少，大部分都想赶在春节前完成，配合运营在年底冲业绩……”

　　倪趣途果断道：“我等下就找苏林哲和周岚，让他们把年底之前的需求全部梳理一遍，尽量精简，把研发腾出来做交易系统。”

　　贺归舟道：“这样能好一些……”

　　倪趣途接着道：“招人的事，我再跟芳姐沟通，想办法挖几个好的。”

　　贺归舟道：“两周之内，我可以拿一套完整的原型系统出来，在内部做详细评估，如果可行，我打算在节前做一段时间的封闭开发，确保进度。”

　　倪趣途听完，兴奋地直拍桌子：“太好了！这样一来，我们可以赶在3月初上线！就算不融资，也能扛过去！”

　　贺归舟道：“我估计3月初差不多能开发完，但正式的上线时间，稳妥起见，最好放到3月中下旬。”

　　倪趣途点头：“这样一来，周岚那边谈判接入的压力会比较大，不过也没关系，年后我会把商务的人再翻一倍！”

　　贺归舟看向倪趣途：“商务一下进这么多人，你的意思是？”

　　倪趣途胸有成竹道：“我已经想好了，交易系统上了之后，那几个最大的代理商，十有八九不愿意接入，我们慢慢谈。最重要的先把中小代理商全部接进来！最终搞成群狼战猛虎的局面，不怕那几个大代理商不松口！”

　　又得意地说：“这样一来，商务只需要进足够的人，用标准的模式，散开了去谈就行，以周岚的管理能力，人多也没问题，她能控制好！”

　　周岚的管理能力，这半年贺归舟也是见识过的，自然没有异议。

　　倪趣途的这一招，也的确是够犀利，把准了那些代理商的命脉出手的。

　　连贺归舟也不得不佩服，倪趣途是把代理商合作那一层都参透了。

　　中小代理商，大都规模小，要么没有能力独立开发和维护一套完整的交易系统，要么会受到推广的成本的巨大压力。

　　在这种情形下，趣舟一旦有了交易平台，中小代理商把交易和支付环节都放到趣舟的交易平台，能省去很多事情，以后只需要集中精力做好他们最擅长的机票供应就行了。

　　而几个大代理商，情况则不同，不管是否接入趣舟的交易平台，他们都需要推广和维护自己现有的系统，他们有培养自己用户以及品牌推广的野心，不会就这么眼睁睁看着流量和用户都流向趣舟的平台。