飞舟渡(149)

　　对倪趣途说道：“现在PC端跟APP端的UV报数，不管是用户点击行为，还是下单都是按设备号来标识的。”

　　倪趣途立刻明白了，苏林哲不太懂报数规则，还是一头雾水。

　　周岚向苏林哲解释道：“如果都用设备号来标识，原来用PC端的用户，如果转移到APP，就会变成新用户。在PC端变成了流失用户，这批用户的留存、回购和回访就都没了，转移成了在APP端的新增。所以，PC端的流失率会变得越来越高，在APP端却只能看到新增猛涨。”

　　苏林哲恍然大悟。

　　倪趣途道：“把订单相关的UV，都用uid来标识。”

　　周岚点头，重复道：“UV，在统计点击行为的时候用设备号，在统计订单的时候用uid。这样最合理。我会后跟飞飞对一下，把相关的报数调整一下。”

　　倪趣途道：“好，调整完，让飞飞出两份数据对比一下，看看差多少。”

　　周岚答应着，在自己本子上记了几笔。

　　苏林哲继续说了说客服那边接到的投诉情况，因为整体数据回落，投诉量也跟着下来了，最近压力不算大。

　　之前为了让研发集中精力做重点项目，运营这边的日常需求，被倪趣途压缩精简了不少，苏林哲只能拣最重要最着急的的，在这个会上先让倪趣途简单过一遍，再给产品提需求。

　　每周大概控制在那么几个，很快就过完了。

　　接下来是周岚这边。

　　周岚这边最近也陆续进了几个商务的人，倪趣途没那么多时间一一面试，只见了两个高级经理，其他的都让苏林哲代替他面了。

　　交易系统提上日程，周岚这边的工作重点，已经不再是说服合作代理商去按标准模板优化页面，而是集中精力在全国拓展新的代理商，为将来做成群狼战猛虎的局面打基础。

　　周岚拿了一套新的方案给倪趣途，说道：“上次跟你聊过快速扩充团队的事之后，我感觉现有的管理模式无法驾驭更大规模的团队。重新做了一套管理方案。”

　　倪趣途很有兴趣，一边看一边听周岚说。

　　周岚说道：“方案分两个方面：一方面是调整组织架构，改成大区制，将全国分成6-8个大区进行管理。大区经理下面再设置区域经理。用这样的组织架构解决目前管理效率的瓶颈问题。 ”

　　“另一个方面是建立制度和制定规范。明确不能触碰的高压线，一旦碰了直接开除。”

　　周岚说得明确干脆，管理手段也是够狠，苏林哲听了，心跳都快了几下。

　　倪趣途却十分欣赏和赞同：“不错，这样才能快速扩充人员，也有标准化的制度进行管理，快速推到全国。只要不踩高压线，头脑灵活的大区经理还可以自由发挥！”

　　周岚见倪趣途跟她心有灵犀，完全赞同她的方案，也很高兴，继续说道：“我还准备做一套老带新的培训方案。争取提高拜访率，控制离职率。”

　　倪趣途笑道：“可以，你做好了发给我跟老苏看看。还有别的吗？”

　　周岚犹豫了一下，还是说道：“倪总，我们的商务最近在跟代理商沟通的时候，听到一些风声。AT集团，似乎建立了商务团队，开始跟代理商和航空公司接触。他们的电商平台早已经成熟，如果直接效仿我们的模式接入代理商，我们会很被动。”

　　苏林哲一听，脸色大变：“什么？AT集团居然也要做机票业务？”

　　倪趣途却并不惊讶，笑道：“这有什么奇怪，不正好说明我们走的方向是对的。这事我已经知道了，AT集团不但在接触代理商，还在挖我们的人。”

　　周岚道：“是的，于磊和慕晶晶他们好几个人，上周都接到了猎头的电话。猎头似乎是拿到了我们商务团队的人员名单挨个打的。猎头，有些手段。”

　　倪趣途冷笑：“不是猎头有手段，是许立明去了AT集团，现在回过头来挖我们的人。”

　　这事原本刚才倪趣途就想跟贺归舟说，只是冯悦带了苏林哲跟周岚进来，也就没来得及提。

　　这会听周岚提起，自然就冷笑一声说了出来。

　　苏林哲听了脸色微变，跟周岚同时露出了嫌恶的神色。

　　苏林哲没忍住，骂了一句：“操，当初他踩红线，公司放他一马，没有深究，让他离职了事，现在竟然这么不要脸地杀回马枪。”

　　周岚也皱眉：“离职员工，带一两个人走，也正常，只是他这么没底线地让猎头照着名单挨个打电话，过分了。”

　　倪趣途看着周岚问：“有压力吗？”

　　周岚平静道：“许立明这边，我觉得不算什么。就算挖走一半，我也能撑得住。我更担心的是AT集团对机票业务的布局。”

　　倪趣途自信地向周岚跟苏林哲笑了笑：“AT集团的扩张手法，我很清楚。无非就是依靠平台优势复制碾压创业公司的业务。我们现在的用户规模，已经不是那么容易碾压的了。而且我们的模式他们现在根本没摸透，没那么快起得来。我们只要能把交易系统在半年内拿出来，根本不用怕AT集团，他们有自己的核心业务，不可能全力去做机票业务。”

　　苏林哲跟周岚见倪趣途如此有自信，心里也安定了许多。

　　已经到午餐时间，倪趣途留下苏林哲跟周岚一起吃饭，还叫上了贺归舟和李万芳，几个人一起商量如何应对AT集团挖人的事。

　　贺归舟也没想到许立明还有这么一出，脸色很不好看，默不作声地一起听李万芳汇报，她那边打听来的情况。

　　PC端：PC端是指可以连接到电脑主机的那个端口，是基于电脑的界面体系，与移动端相对

　　UV：独立访客（Unique Visitor）

　　uid：用户身份证明（User Identification）的缩写，网络平台注册时系统自动生成的数值。

　　设备号：就是设备的一串号码，厂家可以根据这串号码识别该设备的生产批次，生产地，出厂日期等信息。类似人的身份证号。

第162章 强心针

　　从好几处汇总过来的信息看，AT集团在一个月前，已经开始组建机票业务团队。

　　由于机票的销售信息和销售模式，跟普通商品的还是不太一样，AT集团虽然有成熟的电商平台，一时半会也无法像普通店铺一样入驻合作。

　　所以模式依旧是跟趣舟类似，尝试利用平台流量，通过广告投放的模式合作，向各代理商引流，最终在代理商的网站或者APP完成机票订购。

　　倪趣途冷笑道：“这种向外导流的模式根本不符合AT集团老板的平台理念，持续不了太久。前期这么干，多半只是为了让代理商尝到他们平台流量的甜头，方便后面平台改造之后完成入驻。”

　　周岚道：“如果真是这样，跟我们的交易平台思路就不谋而合了。我听说他们还在跟航空公司接触，难道还想说动航空公司入驻，开设旗舰店？”

　　其他几个人都有些吃惊地看向周岚。

　　苏林哲道：“航空公司入驻？这不太可能吧？航空公司能看上电商带去的那点量？”

　　倪趣途却道：“也不是不可能，其实我也考虑过跟航空公司深入合作的事。”

　　贺归舟上次跟倪趣途一起去川省和闽省出差，跟航空公司谈合作的时候，倪趣途曾经在言语间试探过航空公司对深入合作的态度。

　　只是数据合作才刚刚开头，其他的合作对方并没有表现出太大的兴趣。

　　实际情况也的确像苏林哲说的，根本看不上趣舟搜索带给航空公司的那点流量。

　　可现在看不上 ，未必将来也看不上。

　　倪趣途坚信，互联网技术作为一种新的手段，一定会越来越多地接入传统行业，甚至对传统行业产生颠覆性的影响，就算是航空公司这样的行业巨头，也不会例外。

　　周岚道：“苏总说得对，他们现在肯定看不上广告引流的这点量。可如果有朝一日能做到AT的那几家最大旗舰店的流量规模，就算是航空公司，我想也会考虑的。”

　　周岚这大半年跟着倪趣途做业务，越来越了解倪趣途的行业眼光和心思，总是能很快跟上倪趣途的节奏。

　　贺归舟性格内敛，就算理解倪趣途的思路，猜到了他的想法，很多时候也不会主动说什么，更不会帮着他去向其他人解释。