我在北宋不差钱的日子(279)

　　“对了，”

　　明远补充说道：“经历过此事，屈兄的品行也打消了我以前的一些误解。因此屈兄在我这里，还会得到信用的加成——以后您的货船如果发生任何损失，都可以找到我，先行垫付大笔款项，之后再将单据一一送来，我们一一点验结算也不迟。”

　　这项“优惠”就更加友好了。

　　海贸生意的风险高企，容易发生损失，不止在于海上遇到风浪，发生海损，也在于海商无法及时重获资金，投入新的买卖与运输。

　　如果屈察在损失了一批货物之后，能够马上获得理赔资金，重新购置最紧俏的货物，用最快速度重新踏上海上商路，那么此前的事故对他们几乎不会造成太大的影响。

　　在一旁的海商们听见这样优厚的条件，一时竟经不住纷纷嫉妒。

　　“唉哟，怎么我就没有这眼光，成为这海事茶馆的第一批保险客户的呢？”

　　恰好明远于此时转过身来，面对坐了满满一茶馆的客人们。他清清嗓子朗声说：“各位，这就是‘保险’的作用，花一些小钱，多个保障，在关键时候，可以帮助各位抵御风险。”

　　“这次屈官人的花费是1000贯……各位平日在烧香拜佛上花的钱钞，或许不比这个少吧？”明远笑着问众人。

　　底下一片哄笑声，纷纷应是。

　　紧接着又有人问：“明小郎君，阁下是究竟怎么想出这个绝妙的主意的？”

　　明远对这个问题早有准备，当下微笑着回答：“这源于家父讲过的一个故事。”

　　大家都没有见过明远家中的那位“大人”，但是谁也没有亲眼见过明远之父。此刻听见明远竟主动提起这位“神秘富豪”，忍不住一个个都支起耳朵聆听。

　　“家父说他曾经认识一群海商，这些人都来自同一个地方……不算大的一个岛屿。大家都是跑海贸生意的，因此也经常彼此照顾，你替我看顾看顾家人，我替你打听打听消息……”

　　不知道夏塞里奥是不是“也”听说过这个故事①。

　　“有一天他们突发奇想，说：‘如果我们每个人都拿出一小部分本钱，放在一起，作为不时之需。万一哪位兄弟的船遇上风浪了，可以不管那些货物的安危，只管保住最为至关重要的，人的性命！”

　　“人回来以后，可以用这部分钱来补偿货物的损失！’

　　“原来是这样！”

　　茶馆里一名海商突然明白了，出声感叹。

　　原来这“保险”真正的着眼点，还是在于“人”啊！

　　“是的，家大人原本说他昔日曾与海商与市舶司打过交道，收益良多……”

　　明远这就是满嘴跑马车，随口胡吹了。

　　“……他想，原本这可能就是各位海商之间联合，自发的行动。可是现在各位都家大业大的，每跑一次船至少也是好几万贯的货。若是哪位的船发生了损失，但是几家几户联合，也无法弥补这损失。”

　　“因此，大人曾经设想过，由他来牵头，发起一个名为‘海事联合保险’的团体。大人前些年经商，多少有些收益，就以他的这份本钱作为缓冲，每次只从希望得到保障的海商手中收取少部分费用，但在发生损失的时候给予大额补偿。”

　　明远一边说一边想：有个“爹”真好啊！

　　所有的故事都可以往“爹”的头上安。

　　“大人相信，这世间的船越造越好，各位的船长与水手也越来越有经验。因此船只遇到风险而损毁货物的几率其实很低。”

　　“因此，每一位海商只要缴纳少许保费，聚沙成塔，就足以弥补偶尔发生的货损。”

　　“这就是大人认为这‘保险’生意大大可行的原因。”

　　“这是一个需要大量本钱以应付不时之需，但是无风无浪的时候又收入丰厚的行当……”

　　明远侃侃而谈，而在座的海商无论哪一位都是聪明人，很快就明白了他的意思。

　　这背后的道理一旦解释清楚，这些处处精明算计、以“利益”为先的商人们反而更加放心——这是一笔用来牟利的生意，而不是什么陷阱或者骗局。

　　“那么，明小官人，您现在对这笔生意的投入是多少？”

　　茶馆中不知哪个角落响起一声——这也是很多人都想知道答案的问题，大家都想了解明远口中的“保险”生意，至少能够承担多少风险。

　　“100万贯！”

　　明远微笑着回答。

　　“等到大人回来，我得到他的许可，应是可以投入500万贯作为这门生意的备付金。”

　　100万……500万？！

　　整个茶馆里顿时响起一片“嘶”的声音。

　　难怪这位小郎君对于屈察的损失一点都不在意，明明可以不赔的，也给了个八成的补偿。

　　人家根本就“不差钱”啊！

　　这时，屈察高兴得双目流泪，一时间竟跪在地上，站都站不起来——自从这件事得到了一个完满的结果，他身上背负的压力一时尽去，此刻唯有尽情宣泄的份儿。

　　而戴朋兴在一旁，想起他自己当初的经历，也忍不住唏嘘——

　　如果，如果他的船出事之前就已经有了这样的“保险”；如果他身负巨债，赔得一干二净的时候，会有“保险”理赔向他伸来援手……

　　戴朋兴正在胡思乱想，却见明远走过来，用手肘推推戴朋兴，说：“你忘记你身上还背着债务了吗？”

　　戴朋兴猛醒：对啊，他身上还背着七万多贯的债务。

　　此前做成了几笔保险生意，获得的佣金才不过几百贯。

　　可是现在，现在正是推广保险业务的绝佳时刻啊！

　　戴朋兴猛醒，赶紧收拾了茶馆里的一张小桌子，转身唤躲在一边的小丫头：“阿宝，去将阿爹的簿子取来！”

　　阿宝一直听得似懂非懂，但是此刻却知道撒腿就跑，去将戴朋兴平日里记录保险生意的“台账”取来。

　　戴朋兴赶紧出声吆喝：“各位都已经了解了这‘保险”是怎么回事，尽可以为自己的商船货物投一份‘保障’啊！”

　　“您只需要告诉我您船只的出发点是哪里，到港哪里，船上的货物几何，到时我们自会核算出一个保费金额，并且到您的船上看过，就可以在官府的见证下签订契约了——”

　　戴朋兴早已将这一套流程练得精熟，但此前没有多少使用的机会。

　　谁知机会不来则已，一来吓人，整整一个下午，他招揽了价值将近六十万贯货品的“保险”生意，算下来保费应当至少有三万贯。

　　也就是说，他一个下午，光佣金就赚了三千贯。

　　海商保险生意，迎来突破，开始突飞猛进了。

 

第193章 千万贯

　　因为屈察的这一场“海损”, 导致明远的“保险”生意就像是突然打通了关窍一样，开始突飞猛进。

　　这个现象或许明远曾有所预期，但是戴朋兴绝对没有预料到。

　　他在忙碌了一整天, 并且破天荒地将“海事茶馆”的营业时间延长了1小时之后, 终于意识到一点：他身上背着的债务终于有望偿清了。

　　当初明远可是亲口承诺了，三年之内一定能够让他还清欠款的。

　　此时此刻, 戴朋兴畅想一回未来, 觉得三年之内他应该不仅能够偿清债务, 或许还能再挣下重整旗鼓的本钱。

　　可到了那时，他守着如此赚钱的“保险”生意，又何必再去辛辛苦苦地跑海贸呢？

　　茶馆打烊的时候, 戴朋兴带着妻子和女儿阿宝, 向过来帮忙的“同事”们道别：

　　这是明远一早就给这保险生意安排了一个账房, 是杭州府的“会计学校”毕业的“优秀学员”。他来此就专门负责收取保险缴费, 并且时不时会来核对戴朋兴手中的账目。

　　另外还有一个文书, 专门负责订立契约, 以及跑杭州府, 在官府的见证下“立契”。