向阳(87)

　　张向阳手指又紧捏了一下笔，不急不缓道：“今年3月的时候某个穿搭app就已经上线直播模块，之后淘宝也试运营了，虽然现在品牌进驻得很少，但我觉得它未来会是线上购物的主流。”

　　“我之前在商场促销的时候，很多顾客他们有相当大的试用需求，即使有网店，他们还是担心图片、视频会作假、ps，这类顾客他们没法与线上建立一个信任感，我认为卖货其实就是让顾客信任你，无论是信任你这个人还是你的产品，而直播能直观地让顾客看到商品无修饰的全貌，还有推销员。”

　　“线下有推销员卖货，线上为什么不能有呢？”

　　这个问题张向阳已经思考了很久，电商对于实体的冲击很大，在那样繁华的卖场卖货，他一天就只能卖出两个吸尘器，因为人流量还是不够多，他一次就只能接待一个顾客，线上就不同了，他可以同时面向几百、甚至几千个客户，哪怕成功率比线下要低一点，折算下来也是个巨量的数字。

　　“很多品牌不敢在淘宝上线直播，的确像老板您所说的，他们害怕自己的品牌形象会打折扣，会low，但是我们换个角度想，一个知名度不算特别高的品牌在这个领域先进行尝试，这同样可以说是品牌具有创新冒险的年轻精神。”

　　“如果失败了，那说明效果不好，没人去看去买，那既然没人去看去买，对品牌形象应该也不会造成什么特别大的影响……”

　　张向阳说了足足有五分多钟，他说话的时候不是特别快，甚至于有些拖沓，俞清脸上面无表情的，但一次都没打断他，在他最后为可能的失败“狡辩”时，俞清才笑了。

　　“万一造成影响怎么办？客户不满意怎么办？”俞清笑道。

　　张向阳道：“可以做两手准备，直播和普通促销方案一起进行，我们可以尝试做一些直播才有的优惠，譬如做一些带有品牌logo的小礼品，通过观看直播购买的才有赠送，这样观众会觉得直播是一个有门槛、发福利的行为，不会和三无产品微商联想到一块，也能培养品牌忠诚度。”

　　俞清站起身，招了招手，“你跟我到办公室来。”

　　张向阳跟着他进了办公室，他一关上门，俞清就从背后狠狠搂住他的脖子，张向阳吃了一惊，好险没去抓俞清的胳膊。

　　“签卖身契吧，”俞清兴奋道，“我觉得你会成为我未来很重要的一员大将！”

　　张向阳回头浅浅一笑。

　　俞清眼里冒着光，内心非常的激动，其实他也隐约有想进军直播卖货的想法，他观望了很久，心中画了不知多少蓝图，可他心里一直很犹豫，公司里其他人一点声都没有，他心里也没底，没想到来了个同类，竟然与他想法不谋而合。

　　真是天赐的缘分！

　　俞清高兴极了，“你叫什么来着？”

　　“张向阳。”

　　“好，太好了，”俞清放开手，“这个案子就交给你去做。”

　　张向阳心脏一跳，一时还没反应过来。

　　俞清拿手机劈里啪啦地发信息，手指飞舞，头也不抬。

　　“好好干，别搞砸了。”

　　俞清点了下张向阳，“加你微信了。”

　　张向阳这才如梦初醒般地拿出手机，俞清拉开门，又勾了下他的脖子，“跟着哥哥混，以后车子房子票子汉子，一个都少不了你！”

 

第63章

　　晚上，张向阳没留下来加班做方案，下班的时候俞清就说要带他出去玩，笑容很邪恶，张向阳对他切换自如的状态感到很诧异又很害羞，忙摆手拒绝，俞清一脸了然，“哦，你有伴了。”

　　“不是的。”

　　“保守派，”俞清给了他个飞吻，“人生苦短，及时行乐吧弟弟——”

　　俞清开着他的骚红色宝马潇洒离开，张向阳则是坐地铁去了商场。

　　后天就是陈洲的生日了。

　　张向阳心里已经有了打算，前期已在网上做好了功课，直奔三楼专卖按摩器具的门店，上了年纪的导购马上迎了上来。

　　张向阳心仪的按摩椅有三款，每一款他都坐上去试了试，都很舒服，就是功能、价格、外形上有细微的差别，他反复试了几次，导购也很有耐心地等候，最终他选定了一款，价格是7888，对他来说这已经是一项在他能力范围内所能支付的上限了，在他心里也就只是勉强能配得上陈洲。

　　以后再说吧，以后他有能力可以给陈洲更好的。

　　张向阳要付款时才又想起来，“不好意思，我想再试试。”

　　导购不解道：“刚刚不是说这款很舒服吗？”

　　“是，我按的是挺舒服，只是我这位朋友体型要比我大两号，我怕他会觉得局促。”

　　“这样子，”导购微笑了笑，“您对朋友可真细心。”

　　张向阳脸红了红，很不好意思地返回去尝试，他躺下去，想象如果是陈洲躺在上面……面前仿佛浮现了陈洲的身影，长手长脚，肌肉匀称而结实，看着瘦，实际却是极有力量，能将人压迫得喘不过气。

　　张向阳站起来，脸色比之前更红。

　　选择了更合适的一款，他付了款，把地址填了，为保留惊喜，他叮嘱一定要当天送到货以后再打电话。

　　导购说如果是礼物的话可以写卡片，张向阳想好了给陈洲买蛋糕时会写卡片，按摩椅就不写了，搞得太兴师动众，他怕难为情。

　　陈洲最近又忙起来了，张向阳知道空华与极光星也有联系后，一时很担心，之后查阅才发现早在他约贺乘风见面前，空华就与极光星有了初步合作的意向，事情的先后顺序捋清楚，他也就打消了贺乘风是故意针对他的疑虑。

　　怪不得贺乘风能如此轻易地知晓他们公司的公邮信息，应对他时也那样游刃有余，说不定贺乘风当时还觉得他挺可笑呢。

　　算了，反正他也不在乎。

　　晚上，张向阳自己随便给自己弄了点吃的，然后又炖了点汤，盛一碗放在桌上，这样陈洲晚上回来，下点面条就可以当夜宵吃。

　　张向阳在客房的卧室工作，百分之九十的精神集中在方案上，分了一点留意门外的动静。

　　约莫十点多的时候，门口传来开门的声音。

　　张向阳连忙放下笔记本出去。

　　陈洲一推开门就看到了脸上带着笑容的张向阳。

　　“陈工，你回来了，要吃点夜宵吗？”

　　陈洲解了领口的扣子，“可以，吃一点。”

　　张向阳挽了袖子去下面条。

　　陈洲道：“我先洗个澡。”

　　“嗯，好，洗完就能吃。”张向阳明快道。

　　陈洲进去洗澡，张向阳在厨房看着条，等陈洲洗完澡出来，他正煎好蛋，全熟的，卧在乳白的面汤上，金灿灿的一个，看着就让人很有食欲。

　　陈洲过来吃夜宵，张向阳说那他就先去睡了，陈洲又跟他闲聊几句白天工作上的事，两人说话的时候轻松而愉快，仿佛睡前的几分钟就消解了一天的疲劳，张向阳脸上露出一点睡意疲态，陈洲就催他进去睡觉。

　　“那陈工你也早点睡。”

　　“好，晚安。”

　　张向阳转身回到房间，脸上那种看似毫无心事的笑容慢慢就消失了。

　　虽然两个人的相处还是跟先前一样和谐，彼此也都很默契地对那晚的对话闭口不言，可已经发生的事就是发生了，已经说出口的话也不可能真正忘记，他们只是刻意去忽略，假装一切都没发生。

　　误会。

　　都是误会。

　　在特定的时间、特定的情境下，产生的误会。

　　张向阳背靠在门上，脸微微侧着，让冰冰凉凉的木头给自己发烫的脸降温。

　　“你没有误会。”

　　脑海里又想起这一句话，张向阳心脏猛跳一下，忙用手去压住胸膛。

　　他的生活好像总有需要他去纠结烦恼的部分。

　　以往，对那些解决不了的烦恼，张向阳总采取置之不理的方法，反正也解决不了，就不去想它，这样日久天长，许多烦恼就真的不攻自破了。